STOM 2026 in Kielce: Van "Wat de machine kan doen" naar "Hoe een stabiel proces op te bouwen"

De vraag is verschoven

Een paar jaar geleden begon het typische beursgesprek met "wat kan deze machine doen?" Die vraag is verdwenen. Wat we in Kielce keer op keer hoorden, was anders:

"Hoe bouw ik een stabiel, herhaalbaar afwerkingsproces op — een proces dat standhoudt in de echte productie, met minder handmatig werk?"

Die verschuiving is belangrijk. Het betekent dat klanten afwerkingsapparatuur niet langer als een op zichzelf staande functie beoordelen. Ze denken in processen — ontbramen, R2 kantafronding, polijsten en borstelen als een verbonden keten die consistente kwaliteit moet leveren, batch na batch, shift na shift. Individuele kenmerken zijn een basisvereiste. Herhaalbaarheid is de doorslaggevende factor.

Dit is precies de richting waar Evotec naartoe heeft gewerkt, en het was inspirerend om te zien dat zoveel fabrikanten in de regio tot dezelfde conclusie kwamen.

Live op de stand: de SurfeX SRS 800

Samen met onze regionale partner lieten we de SurfeX SRS 800 live draaien gedurende de hele beurs — en het werd het natuurlijke ankerpunt voor de meeste van onze gesprekken. De SRS is gebouwd voor precies het soort procesdenken dat klanten beschreven: ontbramen, ontslakken, kantafronding en lijnstructuurafwerking, geleverd in één continue doorgang.

De configuratie vertelt het verhaal:

• Schuurtrommel (voor) — verwijdert verticale bramen, slakken en oxidelaag
• Roterende borstels (midden) — rondt randen af en maakt oppervlakken glad
• Schuurtrommel (achter) — brengt een uniforme lijnstructuurafwerking aan

Voor een fabrikant die lasergesneden of gestanste onderdelen van roestvrij staal, koolstofstaal of aluminium verwerkt voor verdere coating, lakken of assemblage, elimineert die volgorde een enorme hoeveelheid handmatige handelingen — en, nog belangrijker, verwijdert het de variabiliteit die handmatige handelingen met zich meebrengen. Bezoekers waren vooral geïnteresseerd in de energiebesparing van de machine, de 3e generatie schuurmiddelen en de 99% stofafzuiging die de werkruimte schoon houdt zonder de doorvoer te beïnvloeden.

De machine in bedrijf zien met echte onderdelen, onder reële omstandigheden, maakte het procesgesprek concreet op een manier die een specificatieblad nooit kan.

Polen: een dynamische en volwassen wordende markt

Polen blijft een van de meest veelbelovende fabricagemarkten in Europa. De fabrikanten die we in Kielce ontmoetten, staan onder grote druk — druk om de efficiëntie te verbeteren, handmatig werk te verminderen en een consistentere kwaliteit te leveren aan steeds veeleisender wordende afnemers. Ze zijn niet op zoek naar "een ontbraammachine." Ze zijn op zoek naar een afwerkingsstrategie die kan meegroeien met hun productie.

Die volwassenheid is de reden waarom sterke lokale partnerschappen belangrijk zijn. Staand voor de SRS 800 met het team van onze partner ter plaatse gaf een beeld van hoe langetermijnsamenwerking er in de praktijk uitziet: gedeeld begrip van de markt, afstemming op technologie en de bereidheid om de handen uit de mouwen te steken met klanten om echte problemen op te lossen — niet alleen dozen te verkopen. Verschillende van de meest productieve gesprekken op de stand kwamen voort uit langdurige klantrelaties die onze partner naar de beurs bracht — fabrikanten die het team al vertrouwen en wilden onderzoeken hoe een geautomatiseerde SRS lijn hun dagelijkse werkzaamheden zou veranderen.

Wat we meenemen

Enkele bevindingen van deze week die richting geven aan onze volgende stappen:

• Proces boven functionaliteiten. Klanten nemen beslissingen op basis van hoe apparatuur past in een herhaalbare workflow, niet op basis van losse specificaties.
• Handmatige reductie is onmisbaar. Arbeidsdruk en eisen aan consistentie duwen elke serieuze fabrikant richting automatisering van de afwerkingsfase.
• R2 kantafronding is nu een algemeen begrip. Vijf jaar geleden was het een specialistisch onderwerp. In Kielce kwam het in bijna elk technisch gesprek aan bod — een sterk signaal dat coating-klare, veilig te hanteren onderdelen de basisverwachting worden.
• Partnerschappen bepalen de markt. Aanwezig zijn *samen met* onze lokale partner, in plaats van *naast* hen, veranderde een beurs in een echte regionale dialoog.

Bedankt, Kielce

Aan iedereen die onze stand bezocht, een uitdaging deelde of bleef voor een langer gesprek — bedankt. De echte waarde van een beurs is voor ons nooit de zichtbaarheid. Het is het inzicht in waar de markt zich werkelijk naartoe beweegt, en de kans om relaties op te bouwen die dat inzicht omzetten in de volgende generatie oplossingen.

Polen, we komen terug. En in de tussentijd is er genoeg werk om samen te doen.

The Step Up gaat verder.

‍